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连载 服务案例:扶上马送全程十年磨一剑——长沙生产力促进中心孵化硕博电子创业上市

2019-06-07 发布:

  2007年,当时还在中南大学攻读“自动化、控制理论与控制工程”的研一学生、河南小伙郭彦蕊,在长沙创办了长沙硕博电子科技有限公司(简称“硕博电子”)。短短10年时间,硕博电子现已成长为环卫车电控系统解决方案提供商,其生产的30余款环卫车专用电子产品,是中联重科、福建龙马、烟台海德、南京晨光、青岛中集、桑德环境等多个国内环卫行业领导品牌的战略合作伙伴,牢牢占据了国内同类产品市场占有率的“头把交椅”。目前,硕博电子已在新三板上市,2017年的销售额将超过3000万元;而这10年里,长沙生产力促进中心给予硕博电子的孵化服务,扶上马,送全程,助推力量至关重要。

  如同大学生创业企业常遭遇的资金困境一样,成立之初的硕博电子也无一幸免地遭遇到了缺乏启动资金的窘境。郭彦蕊找导师借来30多万。最初几年,公司靠着为其他企业做一些小项目艰难维持,但每每捉襟见肘。尽管如此,硕博电子一直保持着“入世”心态,积极寻求每一个可能让自己做强做大的机会,比如积极参加由长沙生产力促进中心举办的科技人才创业沙龙活动。

  在一次交流中,硕博电子“永不放弃”的拼搏精神、“实业报国”的爱国情怀,深深地打动了长沙生产力促进中心的服务团队。“为什么不把硕博电子引进到中心创业基地进行孵化呢?”在经过对硕博电子研发项目、技术团队、经营发展现状情况和服务需求等的缜密调查后,长沙生产力促进中心向该公司伸出了“橄榄枝”。2011年4月,硕博电子正式进驻该中心创业基地孵化,并拥有了中心免费提供的20平方米办公场地。“中心是一块福地,公司的发展就是从那珍贵的20平方米办公场地开始的。”谈及6年前长沙生产力促进中心的那次“雪中送炭”,郭彦蕊一直心存感激。

  仅有免费的办公场地远远不够,硕博电子的项目研发需要大量资金支持。于是,中心的服务团队指导硕博电子完善项目计划书,积极争取政府扶持资金。这几年硕博电子先后获得国家和地方科技资金支持近100万元。不仅如此,中心还组织硕博电子参加中心主办的银企对接会等各类投融资活动,为其争取银信部门的资金支持牵线搭桥,逐步解除了硕博电子创业初期研发资金短缺的瓶颈。

  郭彦蕊是技术人员出身,所带的团队成员也几乎都是吃技术饭的,只知埋头研发,其他几乎一概忽略。在硕博电子入驻基地后,长沙生产力促进中心服务团队手把手地教他们抬头“看路”:参加中心主办的创业训练营、财税、金融、人力资源、知识产权、质量可靠性等各方面的公益培训活动,“吃透”基本的创业知识、创业流程和国家相关的创业政策。如此一来,硕博电子更加增强了创业发展的信心,逐渐找准了发展方向,并于2013年推出了切入环卫车领域的第一款产品“语音报警器”。最终,该产品得到了中联重科环卫车公司的认可,成为硕博电子的主打拳头产品之一。

  从入驻中心到推出第一款拥有自主知识产权的产品,硕博电子只用了2年左右的时间。“中心搭建的长沙电子产品研发试验与检测公共服务平台功不可没。”郭彦蕊说。原来,在这个平台没有搭建之前,本土企业生产出来的电子产品质量好不好,都要送到广州去检测,耗费掉过多的精力、财力和时间成本,希望长沙生产力促进中心能搭建一个电子产品研发试验与检测平台,是硕博电子和其他企业共同的心声,“自己投一两千万建个实验室根本不可能,投了企业就没办法发展了”。长沙电子产品研发试验与检测公共服务平台建好后,每个工作日,硕博电子随时可以把产品送检,及时发现、解决产品研发过程的质量问题,且成本只有送到外地的20%-30%。“有了这个平台后,硕博电子的研发得到了突飞猛进的发展。”

  数据虽枯燥,但最有说服力:硕博电子2014年小批量产品面市,年销售额500万左右;2015年生产量约5000台,年销售额700多万;2016年生产量超过1万台,年销售额1700多万;今年的生产总量估计将超3万台,年销售额将超过3000万。不仅如此,在“语音报警器”取得成功后,硕博电子将环卫车的控制器和报警器合二为一,研发出新型的“运动控制器”。目前,硕博电子已推出30余款环卫车专用电子产品。

  产品面世后,如何让它们更多地被市场认可和接受?这个问题曾经让郭彦蕊团队伤透了脑筋。

  在这个节骨眼上,长沙生产力促进中心的智囊作用得到了最充分的展现:在每年的中国(长沙)科技成果转化交易会上,为硕博电子安排展位,向国内外的客商展示企业形象与产品;在“长沙创新创业网”发布硕博电子的产品信息,通过现代化的网络手段立体宣传;组织硕博电子参加科技人才沙龙活动,与行业内的上下游企业进行沟通交流,从中寻求商机……

  2015年4月初,传出了科技部要举办第四届中国创新创业大赛的消息。中心的服务团队立即从中捕捉到了蕴藏着的巨大机会,马上建议郭彦蕊“必须参加这次比赛”。当时,一直埋头于产品研发的郭彦蕊并没有想到要参加国家级赛事,心存疑虑。“企业的产品质量是行业拔尖的,但酒香也怕巷子深,好产品也要多吆喝。不要犹豫,马上报名。”在中心的极力推荐和精心指导下,硕博电子终于迈出了向外扩大知名度的关键一步。经过层层筛选和比拼,硕博电子项目“智能即时车载故障诊断及报警装置”获得湖南省赛区第一名,并代表湖南参加了全国创新创业大赛电子信息行业总决赛,最终荣获优秀企业奖。

  犹如打开了幸福的大门,荣誉加身的硕博电子一下子在全国都有了广泛的知名度,迅速进入发展壮大阶段,银行主动为其授信贷款,产品的市场占有率也节节攀升。到2016年底,硕博电子的语音报警器产品已累计销售2万台以上,在环卫行业内占有率达95%以上。

  在2016年,硕博电子顺利地从长沙生产力促进中心创业基地孵化毕业了,拥有了自己的生产、研发基地,也拥有了做得更大更强的实力,比如上市、进军海外市场,与国外同类产品展开全球竞争。

  “支撑上市、进军海外市场,需要更强的技术实力。”长沙生产力促进中心对硕博电子这位已毕业的“学子”仍关怀备至,并给予多方具体指导。中心先后为硕博电子对接华自科技股份有限公司董事长黄文宝、长沙福田汽车科技有限公司副主任陈志、长沙市国有资本投资运营集团有限公司副总经理姜策、唯通资本合伙人张奕等一对一帮扶创业导师和创投导师;推荐硕博电子加入长沙集成电路设计与应用产业技术联盟,就其自主研发的运动控制器、智能分布式I0等产品与联盟相关企业进行交流和合作,推进核心产品的技术升级;邀请硕博电子总经理郭彦蕊参加私董会,在思想交流和智慧碰撞中发掘企业发展的新思路;中心还把硕博电子列为大学生创业的标杆企业,带领其他孵化企业到硕博电子进行学习对标,分享成功的创业心得,硕博电子也能在相互的沟通交流中吸收有益经验。

  功夫不负有心人。在中心的精心孵化下,硕博电子成长为了长沙市大学生创业的明星标杆企业,年销售收入由原来的200多万元发展到了超3000万元的规模,产品也由原来单一的环保报警器发展到了“运动控制器”“智能分布式I0”“环卫车电控系统”“产品定制服务”等多个系列主导产品,已成为中联重科、福建龙马、烟台海德、南京晨光、青岛中集、桑德环境等多个环卫行业领导品牌的战略合作伙伴。今年年中,硕博电子在新三板成功上市。

  特别值得庆贺的是,硕博电子不仅在强手如林的国内市场分得了一杯羹,目前还成功进入意大利、俄罗斯等国以及东南亚地区,充满自信地与国际大品牌展开了面对面的全球竞争。

  谈及更多的未来孵化计划,长沙生产力促进中心方面也是信心满满:“除了硕博电子,中心还成功孵化了一批大学生创业企业。”在多年的孵化培育过程中,中心也积累了行之有效的服务经验:时刻关注企业需求,多元化服务手段,服务企业成长全过程,是帮助企业成功创业的一种有效模式。“今后,我们将复制这种模式,助力更多的企业快速成长。”

  长沙生产力促进中心是长沙市最早成立的综合性科技服务机构。中心成立以来,构筑了科技企业孵化培育、电子产品研发与检测试验、技术转移与产学研合作、创新创业信息服务、技术创新和管理创新培训、政策咨询与技术支持、科技投资和融资服务等7个公共服务平台,累计为10000多家企业提供针对性的服务,直接孵化培育科技企业超过400家,帮助企业增加产值400多亿元,创造税收40多亿元。已帮助20家孵化企业在湖南股权交易所优选板(Q板)挂牌,在孵企业“长沙景嘉微电子股份有限公司”成功登陆创业板, “长沙硕博电子科技有限公司”、“爱威科技股份有限公司”和“长沙一派数控股份有限公司”均已成功登陆新三板。

  中心先后被科技部、工信部认定为“国家级示范生产力促进中心”“国家高新技术创业服务中心”“大学生科技创业见习基地”“国家技术转移示范机构”“众创空间”“中小企业公共服务示范平台”“长沙电子信息产业集群窗口平台”,被湖南省经信委、湖南省科技厅认定为“湖南省中小企业核心服务机构”“湖南省科技服务与创新平台”“湖南省首批众创空间试点单位”。